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课程亮点
• 授课案例丰富，便于直观理解
• 见解独到，直击现象背后的原因
• 注重落地，给出应用场景及方法
你将获得
• 了解低接受度状态的典型沟通场景
• 学会销售中如何避免客户进入低接受度状态
• 了解客户在三种不同心理状态下的销售技巧策略
课程内容
本课程介绍了生活和工作中低接受度状态的场景，以及销售人员如何借助一些必要的技巧，避免客户带入到低接受度状态。
最后对三种心理状态下的销售技巧进行总结：
当客户被带入高接受度状态时，要抓住时机，重复刺激；
中等接受度状态：充分依据，逻辑推理；
低接受度状态：放弃沟通，再找时机。
适合人群
• 理财经理，私行客户经理，客户经理，各类销售及业务人员
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