忍耐度判断 讲师介绍

王新宇

• 痕迹识人专家

• 高级人力资源管理师、高级物流师

• 国内著名商学院MBA面试评委

• 拥有近20年人力资源和营销管理经验

• 中央电视台等多家媒体嘉宾

在销售场景中对成交预期越强烈，底线越低 课程亮点

1. 案例切入，透视原理：以工作生活中大量司空见惯的现象为切入点，还原个人心理博弈与行为选择的真相，以通俗易懂的语言透视行为选择的原理，强化学员代入感。

2. 视角新颖，赋能营销：从客户行为选择视角出发，将忍耐度原理迁移至销售场景，剖析在销售行为中的精准判断客户底线的原则与方法，赋能营销实务。

如何在销售中判断对方的底线 课程收益

1. 还原真相，理解原理：以大量司空见惯的现象，还原个人行为选择的真相，理解忍耐度原理，学会在此基础上判断双边关系相处中对方的底线；

2. 转换思维，高效营销：辨析上述原理在销售场景中的应用，以此出发提高判断客户底线的能力，掌握与客户接触中的原则和注意事项。

课程内容

忍耐度取决于对未来正面结果的预期强度，而对未来正面结果的预期强度取决于人的需求被满足程度，或被满足的可能性，与现状之间的差距。

一个人对未来的预期，与其过去经历和现状、价值观有关，其中价值观是决定性因素。

双边关系相处的底线原则为：谁对未来正面结果的预期越强，谁的底线就越低，忍耐度越高。

比如，有财产归属划分需求的客户，对保险产品的购买意愿较强；在销售场景中，对成交预期越强烈，底线越低。

适合人群

理财经理、客户经理：深化对个人行为选择的认识，掌握判断客户底线的技巧，提升精准营销能力。

营销团队长：从行为选择视角重新思考团队管理，拓宽团队管理思路。

请在购买该课程后730天内完成学习

授课老师

王新宇

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