机构学苑
历史搜索
课程大纲：
第一章：高净值客户的分类—年龄分类
1.50岁以上客户
2.30-50岁客户
3.18-30岁客户
第二章：高净值客户的分类—地域分类
1.北京大客户及家族
2.江浙沪高净值个人及家族（贸易、科技）
3.华南地区大客户及家族（房地产、贸易）
4.其他地区客户（山西内蒙古矿主、河北钢铁等）
第三章: 高净值客户爱好习性
1.体育类（高尔夫、跑步、马术、瑜伽、帆船/划船等）
2.艺术类（古玩、画作）
3.奢侈品类（名表、车、珠宝、包、服装）
4.生活类（酒、茶、烟）
5.投资/咨询类（海外房产、国外教育、私人飞机）
第四章：与高净值客户的沟通准备
1.见面之前的准备（心态、仪表、客户基本KYC之年龄、性别）
2.见面期间的应答（细节、根据客户类型做反应）
3.见面后的总结与推进（记录、策略）
课程要点：
1.对不同年龄层的大客户有基本认知，从而更多了解客户需求点
2.在中国不同地域的客户有着鲜明特色，了解地方风土人情有助于和客户进一步沟通，增加亲切感
3.对于高净值客户的兴趣及生活习性的了解，从基本沟通开始，寻找话题，与客户成为朋友
4.通过对自我方面的提升，加强与高净值客户之间的沟通，增加客户粘性，为后期关单做准备
报名说明：
1.持证人：需用绑定金库网账号的手机号进行报名；
2.持证人：符合条件前50位报名的学员可获2学时（全程观看并成功签到2次），每位持证人每周最多申报一场；
3.添加金库网官方微信：jinkushichanglianxi，参与更多活动，有机会获得学时。
Candice Wu是英国泰格瑞家族办公室创始合伙人，北京分公司CEO，英国海归，双硕士，家族办公室行业从业7年，曾就职于国内某集团，负责管理团队，对国内财富端市场及VIP客户有深入了解。
微信扫一扫
更多问题，金库网竭诚为您服务
报名成功
微信扫码关注金库网服务号，获取更多活动信息。
免费额度已抢光
您还可以通过以下方式参与本场活动
尊敬的会员：
欢迎回到金库网这一全国理财师的网上家园。2021年11月10日，您加入了金库网的会员大家庭，获得了上千门精彩好课的畅学权益，并享有直播课免费参加的特权。
