课程大纲：

第一章：当下私行客户营销存在的普遍性问题

1.同质化竞争：同质化的产品和服务对高净值客户而言是没有价值的

2.你说的都对，但是没用！怎么破？

3.“牌照的力量”还是“个人的能力”？

第二章：私行客户营销实例（一）

1.案例基本情况：连续创业者，B轮融资进行中，为其对接风投资源

2.财富理念的沟通：做好“投资者教育”

3.客户意愿的尊重：做客户的长期陪伴者

第三章：私行客户营销实例（二）

1.案例基本情况：家族二代成员，学习成长阶段，社团积极分子，引入千万AUM

2.客户的初相识：不断扩大理财师的社会接触面

3.客户的深了解：经营好“朋友圈”有多重要

4.客户的：积累的力量

第四章：私行客户营销实例（三）

1.案例基本情况：进出口企业主，从弱关系到强关系，从0资产到亿元AUM

2.从0到1：客户联系的破冰（价值吸引：做一个对客户有价值的人）

3.从1到2：客户信任的建立（价值创造：做一个对客户有价值贡献的人）

4.从2到3：客户服务的突破（价值突破：顺势而为，借力趋势的力量）

5.3生万物：客户关系的升华（价值覆盖：资产配置理念的全面构建与实践）

第五章：高净值客户营销的心得体会

1.“自上而下”与“自下而上”：零售业务与私行业务的区别

2.客户关系高于一切

3.真正的“以客户为中心”

4.私人银行是一项个人的游戏：跨越平台限制的资源整合

5.高投入带来高门槛的护城河

课程要点：

1.通过三个实战案例，介绍如何善用各种资源，实现对客户的价值创造并构建起良性互信的客户关系，并在此基础之上，实现对客户的需求把握和个性化服务的成功落地

2.私行业务不同于“自上而下”的零售业务，而需要“自下而上”的掌握客户需求，进而整合资源，服务客户

报名说明：

1.持证人：需用绑定金库网账号的手机号进行报名；

2.持证人：符合条件前50位报名的学员可获2学时（全程观看并成功签到2次），每位持证人每周最多申报一场；

3.添加金库网官方微信：jinkushichanglianxi，参与更多活动，有机会获得学时。