机构学苑
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课程大纲：
第一章：寿险基础知识盘点
1.寿险定义
2.寿险特点全拆解
3.寿险的分类
第二章：定期寿OR终身寿？
1.定期寿与终身寿的对比
2.定期寿险的目标客户和方案推荐
3.终身寿险的目标客户和应用场景
第三章：市场的新宠：增额终身寿险
1.增额寿险的定义
2.增额寿险产品样态解析
3.增额终身寿险VS普通终身寿险VS年金险
第四章：增额终身寿险：保障与灵活收益的博弈
1.增额终身寿险的局限：保障与灵活收益
2.增额终身寿与客户需求的匹配
课程要点：
1.对寿险本身有一个更具象的认识和定位
2.了解定期寿险和终身寿险的优劣势，掌握定期寿险和终身寿险的目标客户和应用场景
3.掌握增额终身寿险的产品样态和优势，明晰增额终身寿险与传统终身寿和年金险的区别
4.了解增额终身寿的局限，盘点增额终身寿的匹配的客户需求和应用场景，提供增额终身寿险的营销思路和切入点
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