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周术锋

从邀约到签单:保险销售话术锦囊

2024-08-20 19:00 | 北京市

Live Start:2024-08-20 19:00
活动详情

⊙ 课 程 大 纲 :

第一章、邀约秘诀:如何吸引新老客户?
1.面谈邀约话术:如何邀请新老客户来网点面谈?
2.沙龙邀约话术:沙龙活动如何邀约新老客户?
3.爽约应对话术:约定时间到了客户爽约怎么办?
4.微信加粉话术:如何让客户加微信?
 
第二章、需求挖掘话术:哪些话术可以精准挖掘客户需求并引导到相关保险产品上?
5.养老规划:如何了解客户的养老需求?
6.健康守护:如何为客户选择健康医疗保障?
7.教育投资:如何与客户聊子女教育规划?
8.法商思维:客户提出更多法商需求怎么说?
 
第三章、产品讲解:如何生动讲解保险产品?
9.养老险详解:养老险讲解技巧与话术
10.健康险指南:健康险讲解技巧话术
11.终身寿险:终身寿险讲解技巧话术
 
第四章、拒绝处理:如何应对客户的拒绝?
12.保险误区:客户质疑保险是骗人的
13.时间疑虑:客户质疑保险期限长怎么办?
14.收益质疑:客户说理财型险种收益低怎么处理?
15.购买渠道:客户选择去保险公司买,不在银行买怎么办?
16.考虑犹豫:如何打破客户犹豫?
17.比较选择:客户与其他机构的保险产品比较怎么办?
18.风险认知:客户无风险意识怎么办?
19.社保疑虑:如何化解客户说我有社保、医保,不需要再买了?
20.保险过剩:客户保单过多怎么办?
21.保费负担:如何化解客户嫌保费太贵?
22.现金价值:如何为客户解释保单现金价值低?
23.资金问题:客户说资金不足怎么办?
 
第五章、签单促成:如何有效促成客户签单?
24.缓解纠结:如何降低客户掏钱的“心痛感”?
25.对比促成法:如何利用对比促成签单?
26.预想未来:如何让客户畅想拥有产品后的快乐?
27.概念转换:如何通过概念转换促成签单?
 
第六章、其他技巧:如何提升客户忠诚度?
28.转介绍话术:如何激励客户转介绍?
29.加保话术:如何引导客户加保?
 
⊙ 课 程 要 点 :
1.邀约秘诀:如何吸引新老客户?
2.需求挖掘话术:哪些话术可以精准挖掘客户需求并引导到相关保险产品上?
3.产品讲解:如何生动讲解保险产品?
4.拒绝处理:如何应对客户的拒绝?
5.签单促成:如何有效促成客户签单?
6.其他技巧:如何提升客户忠诚度?

 

活动说明

⊙ 报 名 说 明 :

一、持证人:

需用绑定金库网账号的手机号进行报名;

二、参与方式:

1.金库网会员:

可直接报名直播活动,无需抢前50名报名;

VIP会员:全年免费参加直播活动,报名成功并签到3次以上,额外最多可获得3学时;

普通会员:免费参加10场直播活动,报名成功并签到3次以上,额外最多可获得3学时。

2.免费报名:

前50位报名:报名成功并签到3次以上,可获2学时,每周最多可申报一场;

备注:同一场活动只可有一种报名方式。

三、符合获取学时要求的学员,学时在每周三17点前增加到学时库中,请自行在未申报列表里申报学时。

四、如有问题,可添加金库网官方微信:jinkuhuodongzhushou。

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主讲嘉宾

周术锋

曾任某国有大型保险公司营销主管、培训讲师,拥有14年金融培训经验。

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