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铭心

中高端客户:引得来留得住破解客户获取难题

2024-10-22 19:00 | 北京市

Live Start:2024-10-22 19:00
活动详情

⊙ 课 程 大 纲 :

第一章、“耕”老客:如何让客户和我们重回温度?
1.重新认识这些老客户
2.深耕老客户,你需要做对哪三件事?
3.拿什么服务你,我的老客户?
4.梳理自己名下的存量客户应从何入手?
5.无比重要的电话邀约如何打?
6.如何为客户定制资产分析报告?
 
第二章、拓新客:如何跳出拓客看拓客?
1.现实:新客拓展和转化难在哪里?如何破解?
2.渠道:为什么做财富管理的客户经理要开始重视?该如何做?
3.活动:如何做缜密的活动安排?并抓住转化契机?
 
第三章、转介绍:如何让客户自愿介绍新客户?
1.客户视角:“我”愿意把朋友推荐给谁?
2.客户经理视角:如何正念理解转介绍并精准获得转介绍?
 
⊙ 课 程 要 点 :
1.聚焦场景分析拓展客户的关键步骤,乘势扩大客户蓄水池;
2.分享无比重要的电话邀约技巧;
3.分析中高净值客户画像,准确找到不同客户建立关系的切入点;
4.手把手教会如何为高净值客户定制资产分析报告;
5.业内精英总结的真实有效的话术、工具、模板及示例。

 

活动说明

⊙ 报 名 说 明 :

一、持证人:

需用绑定金库网账号的手机号进行报名;

二、参与方式:

1.金库网会员:

可直接报名直播活动,无需抢前50名报名;

VIP会员:全年免费参加直播活动,报名成功并签到3次以上,额外最多可获得3学时;

普通会员:免费参加10场直播活动,报名成功并签到3次以上,额外最多可获得3学时。

2.免费报名:

前50位报名:报名成功并签到3次以上,可获2学时,每周最多可申报一场;

备注:同一场活动只可有一种报名方式。

三、符合获取学时要求的学员,学时在每周三17点前增加到学时库中,请自行在未申报列表里申报学时。

四、如有问题,可添加金库网官方微信:jinkuhuodongzhushou。

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主讲嘉宾

铭心

十余年外资银行私行财富管理从业及管理经验,天津财经大学企业管理硕士。

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