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铭心

中高端客户:化异议为价值解锁客户增效法则

2024-11-05 19:00 | 北京市

Live Start:2024-11-05 19:00
活动详情

⊙ 课 程 大 纲 :

第一章、销售技能,如何让客户真正听进去?
1.为什么客户总是那么多的反对问题?异议的背后是什么心理?
2.保险类资产配置客户异议有哪些?如何化异议为价值促进保险产品销售?
3.投资类资产配置客户异议有哪些?如何化异议为价值促进投资类产品销售?
 
第二章、资产配置,如何让客户真正听得懂?
1.客户对资产配置的期待有什么? 
2.化繁为简:资产配置解决哪两件事?
3.资产配置组合六大参考模型
 
第三章、产品推荐,如何让客户真正听得到?
1.产品推荐到底讲什么?
2.示范:如何有结构化的向客户推荐产品?
 
⊙ 课 程 要 点 :
1.还原在营销时常见的拒绝场景、话术,分析背后心理,分别从技术和专业两方面提出沟通思路及解决问题方向;
2.分享面对不同资金量、关系程度的客户成交概率更高的资产配置方案;
3.解析成交概率更高的产品营销思维;
4.业内精英总结的真实有效的话术、工具、模板及示例。

 

活动说明

⊙ 报 名 说 明 :

一、持证人:

需用绑定金库网账号的手机号进行报名;

二、参与方式:

1.金库网会员:

可直接报名直播活动,无需抢前50名报名;

VIP会员:全年免费参加直播活动,报名成功并签到3次以上,额外最多可获得3学时;

普通会员:免费参加10场直播活动,报名成功并签到3次以上,额外最多可获得3学时。

2.免费报名:

前50位报名:报名成功并签到3次以上,可获2学时,每周最多可申报一场;

备注:同一场活动只可有一种报名方式。

三、符合获取学时要求的学员,学时在每周三17点前增加到学时库中,请自行在未申报列表里申报学时。

四、如有问题,可添加金库网官方微信:jinkuhuodongzhushou。

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主讲嘉宾

铭心

十余年外资银行私行财富管理从业及管理经验,天津财经大学企业管理硕士。

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