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老师讲的特别好
高净值人群购买保险的需求。金融需求:主要是对家庭财富保障和传承。非金融需求:主要集中在健康医疗等资源上的需求
有的客户银行存款基本上是工资待遇 ,绝大部分资产隐秘到某一个领域,这样客户群体逐步被发现,对接产品需求是有的。
职业投资人往往有自己固定的投资逻辑、切入保险的难度较大
把产品能卖出去才是硬道理
二代人群:家族企业周期风险;胜任能力与变革风险
代人群:家族企业周期风险;胜任能力与变革风险
金领高管人群:职业经理人风险;受决策者影响大的风险
职业投资人群:资产配置集中单一领域;过于自信过往投资经验
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