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理财经理要做客户财富管理师,而不是只做销售员。
不要盲目追板块,提出自己看法,并让客户参与到决策当中
客户接受了下跌,之后建议客户加仓的策略,分批建仓。现在开始建仓还是等一下,做哪个版块?均衡配置还是选哪个赛道?
2020年底和2021年给客户配的某私募基金马上面临0.75的清盘线,客户对私募已心生恐惧感,未来如何再如何推荐私募叱
不要承诺收益,而要风险前置,这样后期维护才会舒服
其实多数客户投诉的根本问题不一定是浮亏,有可能是对于理财经理的不作为产生了不满,管杀不管埋
推荐的基金长期业绩跑输对标的指数,基金份额越来越小,回本无望,让客户止损出局离场,碰到这样的事如何让客户再度恢复投资基金的信心呢
暂时性的亏损没关系,关键是在于你如何让客户感受到你的专业性,是否做了充足的分析,有没有定期跟踪资产波动,推荐给客户的产品是否适配,止损和补仓建议是不是及时到位。做到了专业性,客户就能长久,出售的不是产品,而是投资方法、策略、技术。
请问老师遇到基金经理网传抑郁,然后业绩也很糟糕这个怎么维护客户,比如交银定期支付双息平衡
客户资产的定期诊断,持续跟踪客户资产变化才是应该做的
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