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课程亮点：
• 案例与知识相结合，老师风趣幽默，课程内容与生活紧密相连，易于理解
• 逻辑清晰，讲清家庭保险规划的逻辑，是保险规划类课程的推荐课程
你将获得：
• 从家庭资产配置看保险保障规划
• 保险产品配置的一般次序
• 家庭保险配置的一般流程
课程内容：
在日常的销售工作中，我们大部分人在做的是推荐优秀的产品给客户，但却很少去和客户的需求匹配，这会使客户的资金使用效率降低，还会使保险产品不能发挥其自身的优势，同样，我们的成功率也会降低。
其实，销售的过程和我们去医院看病差不多，要先问病因，才能对症下药，课程讲述了了解客户需求的重要性。
了解了客户需求，同时要有选择合适的工具的能力，选择合适的工具帮客户对冲风险。
张岩老师讲课风趣幽默，结合案例讲清家庭保险规划的一二三。
适合人群：
• 各类持证人，银行客户经理，保险从业人员，有购买保险需求的人群
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