讲师介绍

李 成 宇

• 银行综合营销管理专家

• 上海财经大学EMBA

• 美国注册财务策划师

• 瑞士私人银行与财富管理师

课程亮点

够落地：丰富的案例解读，直接教你如何做异业联盟活动，如何立刻运用到工作中去。

够权威：实战讲师亲授，告别旧观念，适应新时代。

你将获得

• 掌握一套异业联盟的模式——银商联盟模式，该模式下的不同客群的不同类型活动。

• 认识和掌握异业联盟活动的持续性在于后续工作的开展。

课程内容

异业联盟的实操案例

案例三：银商联盟模式

• 目标是打造区域性优惠购生活圈。

• 商户联盟的7个常用方式：资源置换、客户共享、互相引流、代销分润、免费赠送、打造联盟卡、合办活动。

• 不同类型客群的活动：老年客户类活动、亲子客群活动、女性客户群活动、职场男性客群活动。

异业联盟的持续经营

活动结束是营销的开始，活动结束后要做的工作有很多，后续需要持续跟进才能使活动效益最大化。打造“金融+”生态圈，实现银行产品服务“隐性化”。

以往联盟活动常见的5大问题：

单次活动较多，延续性较弱。

活动后客户转化较差，没人跟进。

活动总结复盘不够，不断在摸索。

活动评估缺失，投入产出不清晰。

客户联系渠道没有建立，缺乏用户互动。

• 活动结束后的工作项目：宣传资料、客户名单、交流群、回访电话。

• 异业联盟评估：可量化指标、较难量化指标。

• 后续转化重点：收集客户信息的转化、联盟微信群的管理、合作联盟的销售转化。

• 异业联盟活动的优化。

适合人群

普通金融大众：了解银行营销合作新形势，提升营销的思维和能力。

银行从业人员：了解银行营销合作新形势，提升营销的思维和能力，更好的拓展业务。

保险从业人员：拓展知识边界，提升营销的思维和能力，增加与客户的谈资。

金融理财师：拓展知识边界，提升营销的思维和能力，增加与客户的谈资。

财富顾问：拓展知识边界，提升营销的思维和能力，增加与客户的谈资。