讲师介绍

姚 楠

• 国内首批国际金融理财师(CFP)

• 原国有银行私人银行资深理财规划师

• 17年理财规划与家庭资产配置实战经验

• 长期致力于财富管理行业的培训咨询

课程亮点

1. 案例生动，有趣有料：结合大量生动的一手案例，增强课程趣味性，强化学员代入感。

2. 触类旁通，场景聚焦：聚焦金融产品营销场景，揭示故事营销底层逻辑。

3. 视角新颖，注重实操：立足故事营销的全新视角，分享实用营销技巧。

你将得到

1. 思维重塑：打破营销金融产品的思维定势，塑造故事思维，完成思维转换。

2. 规避雷区：结合生动案例，总结归纳故事营销的典型雷区，避免踩坑。

3. 高效营销：全方位打造好的营销故事，让营销有趣有料，提升营销效率。

课程内容

1. 用故事思维重新思考

• 故事可视化 - 怎样“看见”故事：本课程结合不同学习形式导致学习效果不同的案例，并现场示范可视化的故事讲述方式，提炼好故事的标准，剖析“看见”故事的重点。

• 故事思维与理想判断：通过理性判断与故事思维呈现效果的对比，重塑学员思维，强化客户的代入感，提升营销沟通效能。

• 情感共鸣与人性：以故事思维进行沟通，要注意形成说服力与想象力的交互，从而与客户达成情感共鸣，真正触达人心。

2. 故事就是经历

• 金融销售就是无数次重复你我昨天的故事：讲好金融营销故事，要秉持简洁性、传播性、真实性三个原则；搭建“主旨 - 起因 - 经过 - 结局”的基本故事结构；讲师结合生动的案例，对营销故事的设计注意事项、经典故事素材等进行说明。

• 做“有故事”的金融人：结合案例列举典型故事素材，阐明故事需要反复演练和迭代，打造突出精髓、血肉丰满的故事，实现与客户的共情。

3. 讲好营销故事的锦囊

• 史上第二大故事营销秘籍：结合讲师一手营销故事案例，揭示依托自身专业能力使客户时刻保持好奇心的重要性。

• 进入故事营销模式：围绕年金险营销的真实案例，详细梳理故事营销流程：提前准备 - 成功破冰 - 故事铺陈 - 异议促成 - 成功营销 - 总结提炼，分享每个环节注意要点、示范话术和实战技巧。

• 只会一道菜成不了大厨：讲好营销故事要突出产品或服务的实质价值；实现与客户认知价值的统一；课程中结合生动案例，提供打造创意精彩故事三种讲营销故事的思路。

• 不仅要数据，更要有感情：与客户接触中要注意分享正面故事，立足客户视角设计，学会以正确的赞美获取客户认可；讲师结合生动案例，提炼接触客户时的常见雷区。

• 感官细节让故事更逼真：注重体验与感官的效应，把握感官细节，调动客户感触，使营销故事更逼真。

适合人群

理财经理/客户经理：重塑营销思维，掌握故事营销方法，提高营销效率。