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讲师介绍
兰 洁
• 普林斯顿大学金融留学
• 国内知名心理学专家
• EAP心理培训师
• 国际商会新闻媒体发言人
• 广州创必成投资有限公司联席董事
课程亮点
知识点与案例结合：将营销技能的要点以场景化的形式展开，更有助于学员理解。
你将获得
• 产品营销时的组合、报价的方式方法是成单的诀窍。
• 掌握面对反对意见时的销售法则。
• 学会如何促进交易。
课程内容
一、产品呈现的方式方法
• 报价顺序与案例
诱饵定价、对比定价。
• 价格组合方式
对比度、回避极端、异店对比。
二、反对意见转化为销售机会七法
除疑去误法、让步处理法、以优补劣法、意见合并法、讨教客户法、优势对比法、转化意见法。
三、促成交易七法
七个方法对应的标准话术及应对场景。
适合人群
银行客户经理：增加心理学知识，提升沟通技巧，更好的服务客户。
金融理财师：增加心理学知识，提升沟通技巧，更好的服务客户。
私银客户经理：增加心理学知识，提供沟通技巧，更好的服务客户，维系与客户之间的关系。
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