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讲师介绍
林豫均
• 财富管理与私人银行培训资深顾问
• 原法国兴业私人银行副董事
• 原富邦香港境外财富平台助理副总裁
• 拥有20余年财富管理从业与培训经验
课程亮点
1. 直击痛点：直击与高净值客户聊天的痛点，提供实用解决方法。
2. 贴合场景：紧密贴合高净值客户经营典型场景，针对性制定谈资解决方案。
3. 案例精析：分享高净值客户谈资解决方案的经典案例，提炼高效方法。
你将得到
1. 有的放矢：掌握常见谈资话题及其切入点。
2. 实用工具：以客户关系维护为核心，掌握实用谈资工具。
3. 赋能营销：通过提升高净值客户高效沟通技巧，赋能高净值客户经营。
课程内容
1.精准聚焦：梳理常见谈资话题及其切入点，分析不同客群的关注议题与偏好。
2.实用工具：以客户关系维护为核心，解析高净值客户经营中的FORM表与“三识”工具，并结合实际场景进行深度剖析与应用示范，掌握不同场景下如何针对性制定谈资解决方案。
3.经验借鉴：透过三个经典案例，示范与客户高效聊天的方法和话术，提炼经典案例中高净值客户谈资解决方案的规范流程与实战技巧。
适合人群
理财经理、财富顾问：掌握高净值客户谈资解决方案，熟练运用谈资工具。
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