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讲师介绍
宋 佳 龙
• 金融培训实战派专家
• 原渣打银行支行行长
• 原美商格林证券(香港)副总裁
• 拥有18年财富管理从业经验
课程亮点
1、有趣有料：以通俗易懂方式呈现贵金属行情的底层逻辑。
2、贴合场景：紧密贴合营销场景，梳理贵金属营销全流程。
3、案例示范：结合案例示范常见异议处理方式及应对话术。
你将获得
1、起底逻辑：起底贵金属市场行情变化及商品板块内部轮动逻辑。
2、规范流程：树立贵金属营销范式，掌握三流程七步曲实施要点。
3、落地方法：罗列十一项客户异议的情形，提供针对性解决方法。
课程内容
1、大类金融产品与黄金分析：深入浅出解析大类金融产品，重点剖析黄金等商品类的影响因素及其板块内部轮动的深层逻辑。
2、黄金营销策略三流程七步曲：立足黄金营销全流程，将其划分为前中后三大流程，并分别拆解为七步落地步骤，重点提示了七步曲的实施技巧并进行示范。
3、常见异议处理与促成关键：逐一解析常见客户异议情形的处理方法，帮学员搭建异议处理的逻辑框架，并示范重点应对话术。
适合人群
理财经理、客户经理：掌握规范化营销流程及其实施要点，高效处理客户异议。
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