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讲师介绍
张 世 杰
• 达宝风险管理事务所合伙人
• 喜马拉雅《购买保险的秘诀》主讲人
• 北京工业大学硕士
课程亮点
1、条理清晰，层次分明：老师将保险理赔的误区、拒赔的理由等，经过自己的经验总结，给出条理性的结论，方便学员记忆。
2、内容全面，实操落地：如论述方案呈现时，涵盖准备、方式、特殊客户、形式等，也涉及最近较热的互助计划、相互宝等。
你将获得
1、学会如何将方案呈现给客户，了解保险方案的不同表现形式。
2、掌握保险理赔的5个误区。
3、掌握保险拒赔的5个原因。
4、了解互助计划的定位、意义价值以及与保险的差异。
课程内容
1、在跟客户约见之前需要做哪些准备工作？
2、给客户呈现方案时应该用什么样的方式？
3、如何给有亲子需求的客户呈现方案？
4、理财险的方案应该用何种形式呈现？
5、为什么大家会觉得理赔难？
6、有哪些常见的理赔误区？
7、客户的哪些行为会导致保险最后拒赔？
8、加入互助计划有意义吗？
9、相互宝有哪些优点和缺点？以及它和保险的区别是什么？
适合人群
• 银行从业人员
• 保险从业人员
• 财富公司从业人员
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