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讲师介绍
王 新 宇
• 清华大学本科和MBA
• 北京职信力管理技术有限公司首席顾问
课程亮点
1、权威师资，专业过硬。
2、层层递进，由浅入深。
3、另类解读，引人思考。
4、案例解析，通俗易懂。
你将获得
1、销售成交的必要条件。
2、影响销售的三重匹配原理。
3、需求的决定因素和影响因素。
4、价值观如何影响需求。
5、外部环境如何营销需求。
6、忍耐度原理。
7、痕迹概念和特点。
8、刺激原理。
9、刺激分类。
10、负面强刺激与信任。
11、重复弱刺激与习惯。
12、算命可靠度。
13、判断人的三类痕迹。
课程内容
1、课程的第一部分：从一个问题开始，销售成交的必要条件是什么，包括支付能力和购买欲望，两者是成交的必要前提，还说明了影响销售的三重匹配原理，想要保持一个物体的稳定，至少需要三个点，套用到销售成交上则需要三个因素（分别是谈判者个体、家庭和家族）三者相匹配。
2、课程的第二部分：分析了需求的决定因素、影响因素以及对意愿强度的判断方式——忍耐度原理的介绍，强调了价值观和外部环境对需求影响的关系，并基于忍耐度原理判断客户购买意愿。
3、课程的第三部分：“观察客户，从痕迹入手”这是课程的核心部分，它带你了解痕迹背后的原理和如何从痕迹如何观察客户，首先什么是痕迹；其次介绍了刺激原理；最后是对痕迹识人的意义的说明。
适合人群
客户人员：理念层次上的销售课程，引入深思，助力销售。
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