讲师介绍

张世杰

• 达宝风险管理事务所 合伙人

• 喜马拉雅《购买保险的秘诀》主讲人

• 北京工业大学硕士

课程亮点

1、逻辑清晰，层层递进：风格简洁、清楚，保险小白也能快速搭建人身保险框架。

2、简单易懂，给人启发：从分类开始，对关注点、设计逻辑等都进行了清晰解读。

3、条理清晰，层次分明：老师将保险理赔的误区、拒赔的理由等，经过自己的经验总结，给出条理性的结论，方便学员记忆。

4、内容全面，实操落地：如论述方案呈现时，涵盖准备、方式、特殊客户、形式等，也涉及最近较热的互助计划、相互宝等。

你将获得

1、人身险的四大分类——人寿保险、年金保险、健康保险、意外伤害保险。

2、各个人身险的特点和优劣势。

3、掌握保险产品背后的定价原理——产品的保费构成和决定定价的五大因素。

4、掌握保险购买顺序的5个原则以及各个险种搭配的2个大原则和3个具体原则。

5、学会不同的险种的搭配的不同的注意事项。

6、学会如何将方案呈现给客户，了解保险方案的不同表现形式。

7、掌握保险理赔的5个误区。

8、掌握保险拒赔的5个原因。

9、了解互助计划的定位、意义价值以及与保险的差异。

课程内容

1、人身保险分类

2、百万医疗、中端医疗及高端医疗在责任、赔付和保费等方面都有什么区别？

3、为什么要购买年金险？购买意外险又有什么要求？

4、消费者如何判断自己需要卖哪个人身险？

5、保费背后由哪些费用和成本？

6、保费高低由哪些因素决定？

7、在实际购买保险的时候，要遵循什么流程？

8、买保险要遵循哪些原则？为什么？

9、购买不同保险时，应该关注哪些重点？

10、如何给中青年和孩子搭配险种呢？

11、如何给有亲子需求的客户呈现方案？

12、理财险的方案应该用何种形式呈现？

13、为什么大家会觉得理赔难？

14、有哪些常见的理赔误区？

15、客户的哪些行为会导致保险最后拒赔？

适合人群

• 银行从业人员

• 保险从业人员

• 财富公司从业人员