讲师介绍

黄 兴

• 24年金融业培训经验

• 武汉大学经济学硕士、法学硕士

• 人民银行保险项目讲师

课程亮点

1、正本清源：厘清净值类产品本质，对产品定义及打破刚兑原因进行系统分析。

2、“手把手”教学：对于净值型产品的销售，老师进行场景化的演示，细化到话术。

你将获得

1、净值型理财产品基础知识。

2、净值型理财产品营销技巧。

课程内容

一、为什么要打破刚兑推出净值型产品？打破刚兑本质上是为了我们国家金融系统安全，表明国民经济正在朝着更健康高效持续高质量的方向发展。

二、净值型理财产品，是指产品发行时未明确预期收益率，产品收益以净值的形式展示，投资者根据产品的实际运作情况，享受浮动收益的理财产品。其在投资和运作模式上跟以往理财产品基本相似，不同的是净值型理财产品没有收益率。

三、净值型理财产品成为银行实现弯道超车的重要赛段，银行客户经理应该采取什么样的方式让客户去接受并购买净值型理财产品，这是问题的关键。

1、选择合适的销售对象。理财经理在向客户推荐理财产品时，要提前了解客户的风险承受能力，始终遵循“合适的产品推给合适的人的原则”。

2、找准突破口打动客户。从客户角度入手，打开客户话匣子，巧妙灌输理财理念，看准时机成交。

3、如实告知客户产品信息。客户对风险净值型产品还有所顾虑时，更需要下工夫去说服。风险等级和特征如实告知，不过也不必放大产品的收益或者风险。从净值型产品的灵活性、透明度高等优势方面进行介绍，让客户自主选择自身能接受的产品。

4、说服客户从小钱入手。小钱入手客户心理接受度高，如果客户获得了收益，尝到了甜头，就自然会将更多的钱投进去最终这就会变成一次成功且持续的营销其它净值性理财产品一样需要循序渐进。

5、售中有增值售后要维护。理财经理要在销售中关注资源配置，利用自己的经验与知识引导客户进行多元化投资，帮助客户构建分散化的产品投资以平衡风险和收益，有效帮助客户规避市场风险，最终实现客户财富的保值增值；售后对客户关系进行维护，当市场出现波动时，及时向客户进行风险报备，给与客户中肯的建议，让客户及时作出调整，取得客户充分的信任。

适合人群

有净值型产品营销指标的从业人员：了解净值型产品特点，学习净值型产品营销技巧 。