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讲师介绍
黄 兴
• 24年金融业培训经验
• 武汉大学经济学硕士、法学硕士
• 人民银行保险项目讲师
课程亮点
1、高度精炼：将营销流程整理为四关六步，让销售可操作，更简单。
2、分析精准：长期的一线实践让老师对实际的营销现状十分了解，对于营销的分析十分精准，直击痛点。
你将获得
• 净值型产品的营销秘诀
课程内容
一、销售要过四关：
1、专业关：简单粗暴的利益导向的营销模式，越来越不可持续，需要理财（客户）经理用自己的专业知识为客户合理配置资产，实现资产保值增值。
2、风险管理关：财富管理的本质是风险管理。
3、信任关：赢得信任是财富管理的最高境界。
4、合规关：合规乃职业立足之本。
二、开拓客户的选择：“CHINA”
1、Character 特质：有一定风险承担能力、追求更高收益。
2、Health 健康：财务健康。
3、Income 收入：有付费能力。
4、Needs 需求：对理财或服务有需求。
5、Approach 接近：容易接近的人。
三、开拓客户的要点：PICA
1、Planning 计划：开拓准客户不能随机碰运气事前做好计划。
2、Information 信息：搜集任何有关准客户信息/掌握准客户背景/需求/经济能力/随时做记录归档/有助于进行销售。
3、Continuous 持续不断：要持续不断的寻找准客户/就像钱财要源源不息/一定要有新生意不断进来。
4、Awareness 察觉：开拓准客户要随时察觉，注意周遭的人/发生不同信息的意义。
适合人群
有净值型产品营销指标的从业人员：了解净值型产品特点，学习净值型产品营销技巧。
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