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讲师介绍
房 丽 颖
• 资深银保培训讲师
• CFP持证人
• 10年以上保险从业经验,曾任职某保险公司分公司培训部
课程亮点
1、逻辑顺畅,金句频出:逻辑层层递进,有故事,有规划工具,讲解年金与财富管理的关系。
2、通俗易懂,深入浅出:讲述中结合诸多案例,客观地介绍了年金的本质、能发挥的功用等。
3、干货满满:有逻辑,有案例,有工具,更有话术等实务技巧,学了就能直接使用。
4、高度总结:将如何在银行销售年金产品总结为四步,且有具体的方法,落地性强。
5、指导性强,干货多多:从保费规划、产品利益功能化以及促成话术等讲解,形成方法论,学以致用。
6、通俗易懂,深入浅出:将复杂的年金产品,一分钟、三句话高度总结,马上可以张口,学了就能用。
你将获得
1、财富规划的意义。
2、市场政策的变化对财富规划的影响。
3、年金产品在家庭资产配置中的价值。
4、银行年金险售卖的四大步骤.
5、各个步骤的具体方法和话术.
6、了解银行客户的根本需求,学会更有效的推荐年金产品。
7、了解客户不买产品的原因,学会应对之法。
8、掌握保费来源规划方案、产品利益功能化和促成话术,有效达成与客户的沟通和营销。
课程内容
1、客户买产品是因为价格、产品,还是其他?
2、现金流和现金哪个更重要?
3、投资换取的现金流可靠吗?
4、为什么说年金险是财富规划中相对稳定的砝码?
5、在销售年金险时该如何和客户开口?
6、在销售年金险时如何找到并抓住客户背后的需求点?
7、有什么工具可以有效的将客户的需求激发?
8、从哪方面着手可以快速的让客户买产品?
9、如何帮客户找到买年金险的保费?
10、有没有营销年金险的万能说话之道?
11、如何衡量一款好的年金产品?
适合人群
• 银行从业人员
• 保险从业人员
• 财富公司从业人员
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