讲师介绍

石 静

• 大童高端医疗华北区负责人

• 澳新保险学院高级会员、英国保险学会认证会员

• 中央财经大学保险专业

课程亮点

1、逻辑清晰：产品分析逻辑清晰，产品定位、起源，产品的

2、娓娓道来：石静老师讲课风格利落、清爽，随着课程逻辑娓娓道来，让学员听后不感觉疲惫，更有收获。

3、案例示范：以实际案例为大家展示高端医疗和普通医疗的区别，更有说服力。

4、场景应用：老师讲课引入很多场景化的解说，让学员更加深刻的理解高端医疗的就医体验和全程的服务。

5、贴合实际：老师根据自身多年的经验，给出非常落地和实用的销售攻略，贴合保险从业者的工作。

6、干货多多：从对标客户的背后真实需求出发，到异议处理的解决，干货满满。

7、对症下药：针对常见的高端医疗理赔的案例，告诉你关注哪些核保要点。

8、方法实用：先给出高端医疗核保和理赔需要关注的重点，再给出实际的拒赔案例，加深学员的印象。

你将获得

1、了解高端医疗的定义、起源和发展，以及目前高端医疗的主流产品、面向的客户。

2、知道高端医疗主流的团队产品和优劣势。

3、高端医疗的就医体验.

4、高端医疗的附加服务.

5、高端医疗就医的全流程服务

6、高端医疗的直付服务

7、高端医疗就医案例

8、客户需求分析

9、高端医疗的目标客户

10、为不同客群所推荐的高端医疗产品

11、客户异议处理

12、开启寿险客户的金钥匙

13、高端医疗对保险从业者的顾虑

14、高端医疗核保的关注点

15、高端医疗理赔的关注点

16、高端医疗常见拒赔案例

课程内容

1、什么是高端医疗。

2、中国高端医疗保险的起源与发展。

3、高端医疗的普适产品。

4、高端医疗保险的客户。

5、高端医疗主流团队产品。

6、高端医疗团单的优劣势。

7、高端医疗的就医体验和其他有什么区别？

8、有哪些有钱买不到的医疗服务？

9、使用高端医疗的就医流程中有哪些体验？

10、为什么说“直付服务”是高端医疗最大的特色？

11、有哪些典型的高端医疗就诊案例？

12、客户的哪些潜在需求适合购买高端医疗？

13、高端医疗的对标人群是哪些？

14、遇到不同客群该推荐哪些高端医疗产品？

15、有哪些典型的客户异议？

16、应该注意哪些理赔的要点？

17、高端医疗能够帮助保险从业者什么？

18、保险从业者卖高端医疗有哪些顾虑？如何解决？

19、应该关注哪些核保要点以及核保意见？

20、应该注意哪些理赔的要点？

适合人群

• 保险从业人员