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讲师介绍
孟 达
• 泰康人寿浙江分公司高客中心总经理
• 擅长大额保单的法律功能、保险销售实战训练等
课程亮点
1、逻辑缜密,层层解析:通过剖析高净值人士的画像,从而掌握他们的需求,层层递进,有因有果。
2、风格轻快,内容流程:老师讲课风格清晰明快,讲课风格与授课逻辑结合,引人入胜。
3、工具性强:老师提供了实际可用的与高净值客户沟通的工具和方法,无论是从整体上,还是从不同类型的客户入手,都有具体的流程和技巧。
4、实战性高:总结了各种对于高净值人士保险营销的异议问题,为实战销售提供抓手。
5、多维度总结,真正的干货:横向介绍保险对于财富家庭的功能和作用,纵向总结高净值人群的保险配置原则,最后配合案例加深学员了解和学习。
6、案例复盘,学以致用:在学习了前面课程的关于高净值客户的画像和需求后,再通过实际案例,将理论知识注入到实际经营客户中去。
7、场景应用,贴合实际:老师引用的两个案例,非常的贴合大家工作的实际情况,再也不用担心未来遇到类似的情况。
你将获得
1、从全球财富总量和人群分布、中国高净值人群财富周期机遇、职业分类的角度掌握高净值人士的具体画像。
2、通过高净值人士的画像,可以了解到高净值人士的保险需求,从而了解他们所关注的保险产品。
3、从大维度掌握与客户沟通的整体流程,从小维度了解与不同类型高客沟通的切入方法。
4、掌握高净值人群的保险异议的总结和处理。
5、掌握保单对家庭资产的七大功能,保险对财富管理的十大优势。
6、了解不同阶段的高净值人群配置保险的态度和对产品的关注度。
7、通过案例掌握不同身份、不同情况的高净值人士和家庭的保险规划方法。
课程内容
1、高净值人群中的主力军有哪些特征?
2、高净值的客户对于风险的认知是怎么样的?
3、为什么高净值人群愿意拿出一部分资金去买保险产品?
4、客户需求不明确时该如何提问?
5、有哪些维度有助于与高净值客户建立信任?
6、如何与企业家切入保险。
7、如何与职业投资人士切入保险。
8、如何与全职太太切入保险。
9、高净值人群对于买保险都有哪些异议?
10、保单对家庭资产的七大功能。
11、保险在财富管理中有哪些作用?
12、在给高净值人群配置保险的过程中,有哪些重要与产品对应的法律要点?
13、高净值客户在非金融需求中更看重什么?
14、案例一:海外金融资产配置。
15、案例二:移民家庭资产配置。
16、案例三:信托客户。
适合人群
• 银行从业人员
• 保险从业人员
• 财富公司从业人员
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