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高净值人群的保险话题沟通

价格: ¥25
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讲师介绍

孟 达

• 泰康人寿浙江分公司高客中心总经理

• 擅长大额保单的法律功能、保险销售实战训练等

 

课程亮点

1、工具性强:老师提供了实际可用的与高净值客户沟通的工具和方法,无论是从整体上,还是从不同类型的客户入手,都有具体的流程和技巧。

2、实战性高:总结了各种对于高净值人士保险营销的异议问题,为实战销售提供抓手。

 

你将获得

1、从大维度掌握与客户沟通的整体流程,从小维度了解与不同类型高客沟通的切入方法。

2、掌握高净值人群的保险异议的总结和处理。

 

课程内容

1、客户需求不明确时该如何提问?

2、有哪些维度有助于与高净值客户建立信任?

3、如何与企业家切入保险。

4、如何与职业投资人士切入保险。

5、如何与全职太太切入保险。

6、高净值人群对于买保险都有哪些异议?

 

适合人群

• 银行从业人员

• 保险从业人员

• 财富公司从业人员

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