讲师介绍

房 丽 颖

• 资深银保培训讲师

• CFP持证人

• 10年以上保险从业经验，曾任职某保险公司分公司培训部

课程亮点

1、娓娓道来：风格突出，从概念到来源，从发展过程到未来展望，全面完整地说明了银保的意义。

2、对比分析：对比银保和传统个险的销售模式，突出银保销售模式高效专业的销售服务。

3、指导性强：既有流量客户营销办法的介绍，也有具体的操作方法，具有较强的指导意义。

4、贴合实际：将银行网点常见的面对流量客户该如何营销这样的实际问题，进行了非常详尽的解答，手把手教你如何经营。

5、场景应用：对储蓄类客户、理财类客户的需求进行分析，采取场景化的形式介绍导入保险产品的方案。

6、分析到位：全方位多角度分析银保客户拒绝的原因，以及拒绝背后客户的真实的想法。

7、思路技巧：银保营销环节难点多，手把手的为你示范该如何抓住客户需求痛点。

8、场景应用：从需求分析，到具体的营销话术，老师勾画出真实的场景，给到解决方案。

你将获得

1、银保的概念、起源和发展的详细解读。

2、银保高速发展的原因解读，以及未来变革的趋势展望。

3、银行网点流量客户的营销方法介绍。

4、如何通过问卷区分客群，精准导入产品。

5、储蓄类、理财类客户对于保险的需求点挖掘，客户拒绝原因分析。

6、消费者的心理活动全程分析，在不同阶段采取什么样的方法攻克。

7、基金类、小微贷、信托客户的需求是什么，如何通过他们的投资理念去将保险导入资产配置计划。

8、将保险自然切入谈话的步骤讲解。

课程内容

1、银保概念、起源与发展。

2、银行保险“三赢”模式。

3、银保与传统个险销售模式的差异化特征。

4、2021银保变革四大趋势。

5、无死角的银保厅堂营销。

6、银行客群的调查问卷。

7、如何通过问卷挖掘大客户。

8、淘金微沙开出高产能。

9、销售心理学。

10、储蓄客户分析。

11、理财类客户分析。

12、基金类客户分析。

13、小微贷款客户分析。

14、信托客户分析。

15、常见银行客户业务分类。

适合人群

• 银行从业人员