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课程内容
银行是保险销售的重要平台，银保销售做的好既可以有效增加银行的中收也可以提升客户经理的业绩和收入，如何做好银保销售呢？我们对话了交通银行五星级讲师黄兴老师，听一听专家怎么说。
1、客户购买保险是收益导向还是需求导向，怎样引导到需求导向 ？
2、怎样正确激发客户保险需求？
3、怎样确认客户需求并进行计算？
4、保险购买方案设计的基本原则与方法？
5、建议书如何讲解？
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