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讲师介绍
陈 国 刚
• 中国较早的CFP持证人
• 知名财经博主、财经自媒体作者,粉丝近50万人
• 曾任某大型银行金融市场部交易主管,15年以上财富管理实务经验
课程亮点
1、落地资产配置:让客户认同资产配置理念、选择金融产品并坚持。
2、理论在现实、业绩和实践中产生冲突如何突围。
3、生动有趣、案例丰富:将专业内容讲解的妙趣横生,让我们看清客户行为背后的原因。
4、理论联系实际,场景丰富:透过现象看到本质,升维解决问题,事半功倍。
5、围绕工作场景,解决工作中问题.
6、站在客户视角,总结误区,找到答案。
7、端正心态,找到体现专业的方面,进行有效的行为引导。
8、顺应人性,把正确的事情想明白。
你将获得
1、一套资产配置落地的好方法。
2、了解资产配置实施的痛点,理清头绪。
3、提升认知,获得解决客户疑问的底层逻辑。
4、解开疑惑,获得从容应对客户问题的法门。
5、理解客户,帮助客户做出正确的判断.
6、找到工具,打破心理防线,构建和客户的信任关系。
7、找到未来努力的目标,找出冲突点和问题的本质。
8、成为客户行为设计专家,实现客户与自身发展的双赢。
课程内容
1、资产配置落地很难吗?
2、当客户问有没有一年30%收益没啥风险的产品我该如何回答?
3、难点、痛点形成原因是啥?
4、为啥客户更愿意听产品过往业绩表现?为啥客户对大涨大跌更关注?我如何说服客户?
5、什么情况下容易被骗,什么情况下愿意接受别人建议?
6、基金经理过往业绩好,未来就好吗?
7、股市上蹿下跳如何给客户推荐偏股产品?
8、该劝客户卖挣钱的基金还是赔钱的基金?如何让保守的客户接受投资风险产品?
9、为啥客户经常只以一种产品盈亏做判断?永远不能满仓对吗?
10、客户为啥愿意抱团买卖基金?
11、总结:营销与投资之间的冲突与协调。
12、专业要求。
适合人群
• 银行从业人员
• 基金从业人员
• 证券从业人员
• 财富公司从业人员
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