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讲师介绍
杜 冠 华
• 明亚保险经纪股份有限公司资深合伙人/销售总监
• 全球寿险百万圆桌协会MDRT顶尖会员（ TOT ）；世界华人保险大会国际白金龙奖会员（ IDA ）；保险行业从业十三年；高净值客户财务安全顾问
• 于北京林业大学硕士；中国人民大学风险管理与保险精算学硕士
课程亮点
1、需求分析，核心要点——掌握客户的核心需求与关注点，进一步做成大保单。
2、流程化技能，学了能用——了解需求，提升专业技能，手把手教你做大单。
你将获得
1、客户最关心的保险产品标准解读。
2、如何把握客户的需求，将保单做对做大？
课程内容
1、客户最关心的保险产品有哪些？
2、如何把握客户的需求，将保单做对、做大？
适合人群
• 银行从业人员
• 保险从业人员
• 财富公司从业人员
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