讲师介绍

唐 小 乐

• 现任某银行分行财富中心负责人

• 总行级内训师

• 对高净值客户的需求有独到的认识

课程亮点

1、贴近实际：老师在课程中还原了日常营销场景，代入感极强，同时也对传统思维产生一定冲击。

2、案例完整，全程详细解读：案例完整，全流程解析，重点和难点解读详细。

3、分析精准，经验能复制：对于营销过程每个点的分析都十分精准，易复制。

你将获得

1、私行客户成交案例。

2、了解客户真实需求，以客户为中心，获得客户信任。

3、为客户提供全流程管理服务，让客户离不开你。

4、人生规划大于财富规划。

课程内容

1、机构竞相争取私行客户，私行客户维护有“必胜”方法吗？

2、普通客户常接触，但私行客户到底啥样你了解吗？

3、客户参加了活动以后和你成交，一定是因为参加活动吗？

4、给客户提供尽可能多的产品组合是综合经营吗？“格局小了”

5、我们总想把产品卖给客户，把客户当成我们的对手，但是，我们的对手真的是客户吗？

6、优质客户各家机构都在抢，怎样让客户选择你？

7、客户认可权益投资可以提高收益，但对产生亏损的可能性总是顾虑重重，该如何应对？

8、基金市值从50万上涨到90万再回撤到70万，您会认为自己是赚了20万还是亏了20万？

9、卖不出基金愁，卖得出基金也愁，万一客户赔了来找我可咋办，你是不是也有这种担忧？

10、在私行客户营销中，有“一招鲜吃遍天”的做法吗？

11、对客户来说，雪中送炭难得，还是锦上添花不易？

12、与私行客户不再讨论业务问题，业务还会跑吗？

适合人群

• 银行从业人员

• 保险从业人员

• 基金从业人员

• 证券从业人员

• 财富公司从业人员