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讲师介绍
胥 超 荣
• 曾任职某城市商业银行总行零售银行部
• 武汉大学银行特聘讲师
• 13年银行业管理及营销领域经验
课程亮点
有理有据：以网点存量客户的历史数据统计分析为依据，对未来的营销指标进行分解规划，理性客观，可行性强。
方法实用：通过顾问式营销流程分析，介绍中间环节的各项客户营销技巧，方法实用，易于掌握。
你将获得
1、客户分配及归属关系原则。
2、客户分层分类维护步骤。
3、顾问式营销流程及技巧。
4、存量客户他行资产策反策略。
课程内容
1、客户的归属关系应该按照什么原则分配？
2、如何通过网点存量客户数据进行资产增量分析？
3、客户分层分类的维护步骤是什么？
4、如何在营销过程中与客户进行有效沟通？
5、存量客户他行策反的时机如何把握？
适合人群
• 银行从业人员
• 保险从业人员
• 基金从业人员
• 证券从业人员
• 财富公司从业人员
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