课程亮点

市场环境分析：课程深入探讨了宏观经济环境和区域经济环境对个贷业务的影响，以及消费环境的多个维度，包括消费总量、消费增量、消费结构、消费偏好、消费层次和消费潜力。

客户画像构建：课程提供了对当前个贷客群特征的分析，包括职业、用途、区域和学历等要素，帮助更好地理解客户需求。

营销实操技巧：课程提供了多种营销实操技巧，如存量盘活、O2O互动营销、商圈营销、房贷营销、车贷营销、大客户营销等。

你将获得

1. 如何对不同客群进行精准分享

2. 挖掘并释放存量客户需求点

3. 如何发掘车贷营销市场及其潜力

4. 高效拓展并有效获客的方法

课程内容

1. 市场环境：目前个贷业务环境发生哪些变化？

2. 客户画像：当前个贷客群的特征？

3. 需求分析：如何对不同客群进行精准分享？

4. 重点客群：如何对重点客群进行定位？

5. 客户分类：如何区分存量及增量客户的场景？

6. 存量盘活：如何挖掘并释放存量客户需求点？

7. O2O互动营销：如何玩转线上线下联动营销？

8. 商圈营销：如何利用商圈场景并有效拓展？

9. 场景营销：如何搭建业务场景并匹配产品？

10. 房贷营销：如何在新时代做好房贷营销？

11. 车贷营销：如何发掘车贷营销市场及其潜力？

12. 大客户营销：哪些是大客户并有效转化？

13. 产品联合营销：怎样加强产品组合价值？

14. 渠道营销：如何高效拓展直客渠道并有效获客？

15. 法律合规：如何在营销中不触碰法律红线底线？

16. 监管要求：如何在营销中确保遵守监管要求？

17. 操作合规：如何有效应对营销中的客户异议？

适合人群

• 银行从业人员

请在购买该课程后730天内完成学习

授课老师

胡元未

主题系列