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课程亮点
实用性强:既有系统性思维,也有接地气经验,课程内容来自业务实战,洞穿细节,其中的观点具有强烈的启发性。
案例丰富:剖析国企、民企及事业单位等公私联动真实案例并总结成功致胜的方法论,方法论具备可复制性和可落地性。
你将获得
1. 了解各类企业金融及非金融需求,找到营销切入点
2. 了解公私联动的起点、支点、要点及难点
3. 掌握不同背景不同资源下联动拓客的方法论
课程内容
一、联动之选,公私联动蕴含业务机遇
• 如何看待当前的宏观经济形势?
• 高净值人士财富构成发生哪些变化?
• 高净值客群结构及需求变化后该如何应对?
二、联动之路,公私联动筑就“点线面体”
• 抓住授信联动关键的“点”
• 编织客户外拓联动的“线”
• 铺开公私联动广泛的“面”
• 启动公私联动系统推进的“体”
三、联动之法,公私联动经营实践实战
• “客群思维”联动拓客:优质却难触达的客群如何拓展?
• “投行助阵”联动拓客:如何通过投行生态找客户?
• “数据地图”联动拓客:如何破解公私联动链路长、见效慢的难题?
• “群众路线”联动拓客:一位零售行长是如何通过公私联动成长为支行一把手的?
• “平台力量”联动拓客: 批量获客的最佳“杠杆”是什么?
• “养老金账户敲门砖”联动拓客:如何顺应国家银发经济发展机遇获客活客?
适合人群
• 银行从业人员
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