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课程亮点
问题导向：以10个经典问题带出中高净值客户获客活客常见困扰，指出过程中认知、思路、方法、技巧常见误区，给出具体可实施方案。
紧抓痛点：直面中高净值客户获客活客难点堵点，节点细化不断向自己提问，认清本质，帮助重新梳理工作流程，解决问题。
你将获得
1. 聚焦场景分析拓展客户的关键步骤，乘势扩大客户蓄水池
2. 分享无比重要的电话邀约技巧
3. 分析中高净值客户画像，准确找到不同客户建立关系的切入点
4. 手把手教会如何为高净值客户定制资产分析报告
课程内容
一、“耕”老客：如何让客户和我们重回温度？
• 重新认识这些老客户
• 深耕老客户，你需要做对哪三件事？
• 拿什么服务你，我的老客户？
• 梳理自己名下的存量客户应从何入手？
• 无比重要的电话邀约如何打？
• 如何为客户定制资产分析报告？
二、拓新客：如何跳出拓客看拓客？
• 现实：新客拓展和转化难在哪里？如何破解？
• 渠道：为什么做财富管理的客户经理要开始重视？该如何做？
• 活动：如何做缜密的活动安排？并抓住转化契机？
三、转介绍：如何让客户自愿介绍新客户？
• 客户视角：“我”愿意把朋友推荐给谁？
• 客户经理视角：如何正念理解转介绍并精准获得转介绍？
适合人群
• 银行从业人员
• 保险从业人员
• 基金从业人员
• 证券从业人员
• 财富公司从业人员
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