电话：400-9955-880
课程亮点
话术工具：课程点出无效KYC场景，提供有效KYC过程中永不过时的“不可能三角”以及应对黑天鹅的“杠铃策略”话术，帮助把握面谈要点。
易于实践：课程内容源于一线工作复盘总结，场景化讲述，可复制性强，易于落地实践。
你将获得
1. 了解做业务、做客户的节奏及步骤，帮助银行人推着工作走，避免被动
2. 掌握潜在成交客户储备的精细化运作
3. 了解有效KYC和无效KYC的区别，如何做可以使无效KYC转向到有效KYC
4. 掌握3W1H、五大架构等方法帮助达成有效面谈
课程内容
一、以终为始，为什么要先谈业务节奏前置？
• 为什么要做业务节奏经营？
• 业务节奏前置对理财经理的益处？
• 如何从有效视角进行客户分类？
二、如何有效经营潜在成交客户？
• 潜在成交客户画像是什么？
• 潜在成交客户储备的标准是什么？
• 潜在成交客户储备和业务节奏的关系？
三、客户约见面谈经营要掌握哪三大重点
• 为什么“面谈前的准备”地位变得如此之高？如何达成有效面谈？
• 为什么要再谈中高净值客户的KYC？KYC如何切入，沟通要点是什么？
• 客户面谈中务必掌握的五大架构宝典
适合人群
• 银行从业人员
• 保险从业人员
• 基金从业人员
• 证券从业人员
• 财富公司从业人员
18
41
18
41
该课程在您的购物车中
该课程在您的待付款订单中
您已购买该课程
该课程您已测试合格，请选择其他必修课程
尊敬的会员：
欢迎回到金库网这一全国理财师的网上家园。2021年11月10日，您加入了金库网的会员大家庭，获得了上千门精彩好课的畅学权益，并享有直播课免费参加的特权。
机构学苑
