前几天，支付宝上一款名叫“周周利”的代销理财产品，在用户持有期(七天)期满后出现了负收益。据悉，该产品在支付宝上一直被具有不错的年化收益水平，同时还号称“持有到期收益稳定”，但现在该产品却出现负收益。就在当天下午，这款产品的主页将“持有到期收益稳定“的描述，悄悄换为了“长期持有收益稳定”。然而投资者已然亏损，此时再偷换产品概念为时已晚。

其实，支付宝上代销的理财产品并不在少数，例如上述这款产品的发行机构，就同时在支付宝上有多款相同封闭期产品，但却出现了不同的风险收益特征，而且代销平台也没有对此作出任何产品对比说明。这件事不仅影响了投资者做决策，也让代销平台的可靠性再次成为大众议论的焦点。

代销平台饱受争议的同时，银行代销业务却迎来了转机。

随着银行理财子公司的诞生，不少银行除了依靠本行拓展客户外，还在通过其他商业银行销售自己的产品。相关银行人员表示，代销机构不需要承担产品的投资、兑付和风险管理责任，同时还能吸引更多客户，因此有不少银行都对代销业务蠢蠢欲动。

毫无疑问，打破竞争对金融投资者和银行来说，都是件好事。各大银行都有自己擅长和不擅长的产品，因此不同银行的理财子公司，在理财产品上可以互补，完善自身理财销售产品线，吸引更多投资者，提升投资者黏性。同时，商业银行还能发挥自身的渠道优势，拓展其他资产管理机构的销售渠道，并通过代销解决资金来源不足的困难。另外，投资者也能扩大选择空间，买到更符合自身需求的理财产品。据悉，近日中信、百信、江苏等多家银行就开始代销他行理财子公司的产品。

虽然各大商业银行代销业务进行得如火如荼，但业内专家提醒，银行代销理财子公司产品，必须遵守银行业监督管理机构关于代理销售业务的相关规定，严格把控合规风险，特别是要加强投资者适当性管理力度，同时还要在代销业务与其他业务之间建立风险隔离制度。

中国银监会关于规范商业银行代理销售业务的通知

中信、百信等银行已经打响了头炮，预计未来会有更多银行加入代销阵营。在产品线更加丰富多元的未来，银行对于理财经理的销售水平，也会有更严格的要求。作为一名理财经理，你真的了解你的客户吗?怎样才能更好地留住老客户，同时开发新客户?理财产品销售中有哪些未公开的沟通技巧?金库网特别推出《销售专项课——银行理财经理营销实战宝典》，解决理财经理的营销烦恼。

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